Shunday qilib, siz ma'lum miqdordagi mablag'ni tejab oldingiz, mashina tanlash uchun ko'p vaqt sarfladingiz, ushbu mavzu haqida kamida bir oz ma'lumotga ega bo'lgan barcha do'stlaringiz bilan maslahatlashdingiz va uzoq kutilgan xaridga tayyorlaning. Avtosalonni tanlash vaqti keldi. Bu erda ba'zi yashirin asoratlar va muammolar yotadi.
Ko'plab yangi avtoulov ixlosmandlari mashina sotib olish yo'lida boshdan kechirishga majbur bo'lgan manipulyatsiya usullarining ko'pligidan haqiqiy zarba berishadi. Keling, eng keng tarqalganlari haqida gaplashamiz.
Keling, bizda hamma narsa bor
Birinchidan, telefon orqali qo'ng'iroq paytida deyarli har qanday avtoulov sotuvchisi sizga kerakli avtomobil mavjudligini, aniq konfiguratsiya va sizga kerakli rangni aytadi. Xaridor salonga kelganidan so'ng, bunday model, rang yoki konfiguratsiya yo'qligi aniqlanadi va menejer qat'iyat bilan mavjud bo'lgan narsani taklif qila boshlaydi. Hisoblash juda oson: agar xaridor pul bilan kelib, mashina sotib olish niyatida kelgan bo'lsa, unda unga boshqa joyga borish qiyin bo'ladi, shunga o'xshash narsalarni sotib olishga ishontirish mumkin. Aytishga hojat yo'q, salonga kelish narxi biroz yuqoriroq bo'ladi.
Qanday qarshilik ko'rsatish kerak? Xarid qilishdan oldin tashrif buyuradigan bir nechta salonlarni bir vaqtning o'zida rejalashtiring. Bunday holda, siz og'riqsiz darhol yoki ertasi kuni eng yaxshi variantni izlashni davom ettirishingiz mumkin.
Avtomobil maxsus to'xtash joyida, ular rozi bo'lguncha kutib turing va etkazib bering
Xaridorga kerak bo'lmagan narsalar mavjud bo'lganda, shunga o'xshash mashinani sotishning yanada murakkab usuli bu buyurtma berish va biroz kutishni so'rashdir. Odatda bunday hollarda ular: "Sizga nima kerak bo'lsa, bizda bor, endi biz rozi bo'lamiz", deyishadi. 5-10 daqiqa o'tib ketadi va ma'lum bo'lishicha, ko'rsatilgan mashina allaqachon sotib olingan, xabar bering, yana bir narsa. Xaridor allaqachon boshqa variantni zaxiralashga shoshilmoqda, buning uchun tasdiqlashni kutish taklif etiladi. Ushbu butun jarayon davomida menejer avtoulovlar issiq pirojnoe singari bir-biridan uchib ketishini va ma'lum bir variant kelishib olinishini kutayotganda, ushbu mashinaga boshqa birov buyurtma berganmi yoki yo'qligini tushuntiradi.
Siz allaqachon tushunganingizdek, ikkinchi variant allaqachon "uchib ketgan" bo'lib chiqishi mumkin va keyin mavjud bo'lgan narsalarni olish taklif etiladi.
Hisoblash hali ham bir xil. Mavjud bo'lmagan mashinalar bilan kelishish niqobi ostida vaqt shunchaki kechiktirilmoqda va shu bilan birga, zaxirada bo'lgan va menejerga sotilishi kerak bo'lgan tovarlarni bemalol taklif qilishmoqda.
Bunday vaziyatga qarshi turish uchun ko'pincha bunday g'alati tasodiflar xaridorni menejer sotmoqchi bo'lgan narsani sotib olishga majbur qilish usullaridan biri ekanligini tushunishingiz kerak.
Ular sizning mashinangizni to'xtash joyida bir yarim soat qidirishdi va topolmadilar
Aniqlanishicha, bu sizga kerakli variantni kutishingizni so'raganda yuz beradi. Xaridor bir soat, bir yarim soat kutadi, unga doimiy ravishda xodim to'xtash joyiga borganligi, ko'plab mashinalar borligi, yana 15 daqiqa kutib turishi kerakligi aytiladi. Uzoq kutishdan so'ng menejer uzr so'raydi va aytadiki, bu modifikatsiya allaqachon sotilgan, buni olmoqchimisiz…. Va keyin omborda bo'lgan narsalarni reklama qilish.
Hisoblash yana charchagan va tebrangan xaridorning hushyorligini yo'qotadi va uni salon menejeri uchun foydali variantni tanlashga ishontirish oson bo'ladi.
Sotish oldi shartnomasini imzolash
Birinchi marta sotishdan oldin shartnomani imzolashni taklif qiladigan paytlar bor, bu bitta narxni (ba'zan hatto xaridorni jalb qilish uchun bozor narxidan pastroq) ko'rsatib beradi, ammo sotib olish paytida narx ancha yuqori bo'lib chiqadi va rad etilgan taqdirda, xaridor birinchi shartnoma tuzilayotganda to'lagan pulni qaytarib bera olmaydi.
Bunday qat'iy sxemaga qarshi turish uchun ushbu avtosalon haqidagi sharhlar bilan oldindan tanishib chiqish kerak. Aytgancha, bunday "baxtsiz hodisalar" ga tayyor bo'lish uchun buni boshqa barcha holatlarda qilish kerak.
Shuningdek, siz avtoulov uchun yakuniy narx har qanday holatda ko'rsatilganidan yuqori bo'lishini tushunishingiz kerak. Buning sababi shundaki, sotib olishning o'zi bilan siz zarur bo'lgan narsalarni qo'shimcha ravishda sotib olishingiz kerak, ammo dastlabki narxga kiritilmagan. Bu bir xil paspaslar, "dopalar" deb nomlangan, qo'shimcha g'ildiraklar to'plami va hattoki benzin, bu sotib olingan mashinada eng yaqin yonilg'i quyish shoxobchasiga etarlidir. Bundan tashqari, xaridorga zudlik bilan avtosug'urta va avtoulov sug'urtasini olish taklif etiladi, bu ham xarajatlarni talab qiladi.
Shunday qilib, avtoulovni to'g'ri sotib olish uchun siz avtosalonlarda manipulyatsiyaning ko'plab murakkab tomonlarini tushunishingiz va sotib olish bilan birga kerak bo'ladigan barcha narsalarni oldindan hisoblashingiz kerak. Bundan tashqari, xaridor sotib olayotganda yolg'iz emasligi ma'qul, keyin uni manipulyatsiya qilish ancha qiyin bo'ladi. Bundan tashqari, avtoulov mavzusini yaxshi biladigan yaxshi do'st vaziyatga boshqa tomondan qarab, to'g'ri maslahat bera oladi.
